Рост продаж интернет-магазина на 163,25%. Краткий гид

Как получить рост продаж интернет-магазина. Для интернет-магазина всегда актуальны вопросы масштабирования.

 

При этом стоит отметить, что совершить скачок в продажах с 0 до 1 000 000, в большинстве случаев проще, чем, например, с 1 000 000 до 2 000 000

Чем больше нужно трафика, тем он становится дороже, а закупка его сложнее.

 

Хотим представить Вашему вниманию кейс по масштабированию продаж интернет-магазина на 163,25%.

 

Задача: увеличить объем продаж интернет-магазина

 

Что мы использовали:

  1. Обновление дизайна проекта и устранение узких мест юзабилити
  2. Проработка аккаунта Google AdWords
  3. Запуск динамического ремаркетинга (Google AdWords)
  4. Запуск динамического товарного ремаркетинга (тизерные сети)
  5. Запуск email рассылок: подключение триггерных рассылок и форм удержания пользователь на сайте, промо рассылки
  6. SEO оптимизация проекта
  7. Web аналитика и консалтинг по развитию проекта

 

Результаты общие:

 

 

 

Разберем все инструменты по пунктам

 

Обновление дизайна проекта и устранение узких мест юзабилити, основные моменты:

  1. Сайт не был адаптирован к мобильным устройствам
  2. Скорость загрузки сайта согласно шкале (PageSpeed Insights) была менее 65% для мобильных гаджетов и компьютеров
  3. CTA-кнопки на сайте были невыразительными
  4. Каталог товаров не был дополнен фильтрами
  5. Отсутствовали посадочные страницы для производителей

 

Наша команда устранила и доработала все замечания, благодаря чему в несколько раз вырос трафик с мобильных устройств и улучшились общие показатели проекта:

 

 

Проработка аккаунта Google AdWords / Запуск динамического ремаркетинга (Google AdWords)

До момента нашего внедрения с проектом работали несколько разных специалистов. Мы провели аудит и приняли решительные меры по доработке аккаунта, а именно:

 

  1. Изменили структуру аккаунта: ранее для каждой подгруппы товаров была отдельная кампания, общее число кампаний было настолько огромным, что это затрудняло управление ими, и проведение оптимизации. Все товарные подгруппы мы объединили в группы согласно структуре каталога.
  2. Расширили список keywords: добавили около 60 000 ключевых слов, после чего значительно увеличился трафик, и немного повысилась стоимость клика
  3. Глубоко проработали списки минус-слов
  4. Запустили динамический ремаркетинг

 

 

Запуск динамического товарного ремаркетинга (тизерные сети)

Помимо динамического ремаркетинга мы подключили товарный динамический ремаркетинг через тизерные сети: ранее этот инструмент не применялся по отношению к данному проекту.

 

Запуск email рассылок: подключение триггерных рассылок и форм удержания пользователь на сайте, промо рассылки

 

Ранее клиент своими силами запускал email-рассылки, но, не достигнув желаемых результатов, приостановил работу. Мы реанимировали этот канал и получили весомые изменения:

  • рост трафика +517%
  • рост дохода +861,04%

 

SEO оптимизация проекта

SEO-оптимизация проекта стартовала после внедрения всех работ по редизайну, результаты (апрель17-декабрь17):

 

 

Выводы:

  1. Для качественного и стабильного роста проекта нужно применять комплексные решения.
  2. Не останавливайтесь на одном инструменте, всегда ищите дополнительные каналы трафика.
  3. Уделите особое внимание адаптированности Вашего сайта к мобильным устройствам.

 

Желаем успешных продаж!

 

 

Ссылка на основную публикацию