Фейсбук реклама: полная инструкция по настройке. Facebook Ads Manager

Содержание

Для начала немного статистики:

капитализация Facebook

На май 2018 года, по данным аналитического сервиса Statista, капитализация Facebook составила 538 миллиардов долларов США. Уступил он нескольким крупнейшим мировым компаниям:

  • Apple (924 млрд. USD).
  • Amazon.com (783 млрд. USD).
  • Microsoft (753 млрд. USD).
  • Google (739 млрд. USD).

По количеству активных пользователей, на октябрь 2018 года, Facebook занимает первое место в мировом рейтинге, обогнав даже YouTube.

 

2 234 000 активных пользователей выбрали Facebook.

 

2 234 000 активных пользователей выбрали Facebook

 

— Facebook? Пробовали. Не работает.

 

Мы так часто слышим эту фразу от наших клиентов. И, как же приятно видеть их удивленные, радостные и слегка сбитые с толку, смущенные лица после первого тестового месяца, когда “неработающий” Facebook начинает приносить лиды, конверсии, продажи.

На сегодняшний день, таргетинг, а конкретнее таргетированная реклама facebook — это не только модный тренд, но и реально работающий инструмент, при правильной настройке которого вы получите продажи, о которых даже не могли и подумать.

 

6 000 000 рекламодателей по всему миру уже поняли это.

 

Пора бы и вам перестать прокрастинировать и начать получать реальный доход с Facebook.

 

Количество рекламодателей, которые проводят кампании на ежемесячной основе с первого квартала 2016 года по первый квартал 2018 года

Количество рекламодателей, которые проводят кампании на ежемесячной основе с первого квартала 2016 года по первый квартал 2018 года

 

Почему большинство предпринимателей и таргетологов терпят неудачу на Facebook?

 

Причины довольно банальны:

  • нет четкого понимания, кто является вашей целевой аудиторией.
  • незнание рекламного инструментария, который предлагает площадка.
  • неверно выбранное место показа рекламы (плейсмент).
  • и многое другое.

Сегодня мы поможем вам преодолеть этот рубеж, разрубить Гордиев узел и начать наконец зарабатывать на Facebook.

Чтобы все пазлы сложились в верном порядке, начнем с самого первого и очень важного из них.

 

Как правильно создать бизнес-страницу на Facebook

 

Важные моменты:

  1. Правильная категория.
  2. Правильное название.
  3. Правильное имя страницы.

 

Начнем по порядку.

На Facebook существует два типа страниц:

  1. Личный профиль.
  2. Бизнес-страница.

Когда вы регистрируетесь на Facebook, создается личный профиль с аватаркой, информацией о вас как об отдельной персоне, друзьями и т.д.

Бизнес-страница создается от имени личного профиля и содержит в себе информацию о компании, контакты, форму связи, посты от имени компании. Реклама в Фейсбуке запускается от имени бизнес-страницы, не от имени личного профиля.

Итак, заходим в свой профиль на facebook.com и делаем следующее:

  • В правом верхнем углу, кликаем маленький треугольник.
  • Из выпадающего меню выбираем пункт Создать страницу.

 

создать страницу на facebook

 

  • После этого выбираем тип будущей страницы. Мы разберем алгоритм создания на примере шаблона “Компания или бренд”.

 

ыбираем тип бизнес-страницы

 

  • Кликаем начать и заполняем предложенные поля: название и категория. Если в перечне нет категории точно соответствующей области вашей деятельности, постарайтесь выбрать что-то приближенное.

 

создать бизнес-страницу на facebook

 

  • После заполнения, жмем кнопку Продолжить и переходим к оформлению. Мы пропустим эти шаги.
  • Итак, страница создана. Перед тем, как начать заполнять разделы и публиковать контент, нужно сделать еще кое-что — дать имя странице. Как это сделать, смотрите ниже:

 

создать имя пользователя на facebook

 

Что нужно помнить, когда создаете имя страницы:

  • нельзя взять имя, которое кто-то уже использует
  • в имени можно использовать только буквы, цифры (A–Z, 0–9) и точки.
  • имя не может включать в себя .com и .net
  • минимальная длина имени 5 символов
  • регистр не учитывается при проверке уникальности имен фэйсбуком. Test258 и test258 — одинаковые имена.

Не забудьте привязать к вашей странице аккаунт Instagram. Инструкция, как это правильно и быстро сделать здесь: Читать

Чтобы настроить таргетинг фейсбук и начать получать результаты, понадобится рекламный кабинет Facebook Ads Manager.

 

Создаем рекламный кабинет Facebook

 

Для этого, переходим на созданную бизнес-страницу, кликаем по уже знакомой иконке в правом верхнем и жмем пункт “Создать рекламу”.

создать рекламный кабинет на facebook

 

Еще один способ попасть в Ads Manager вот эта ссылка: ссылка

Также можно воспользоваться мобильным приложением, которое вы найдете по ссылке: ссылка

После этого, вы сразу попадете на страницу создания рекламной кампании в режиме подсказок.

 

создание рекламной кампании в режиме подсказок

 

О том, как создать рекламную кампанию начиная с этого этапа мы писали здесь: ссылка

Процесс описан на примере Instagram. Единственное, чем он отличается — выбор плейсмента. Меняете Instagram на Facebook и вперед!

 

Навигация в Ads Manager

 

Чтобы вам было проще ориентироваться и быстрее начать продвижение в Фейсбук, мы подготовили мини-инструкцию:

Навигация в Ads Manager 1

Навигация в Ads Manager 2

Навигация в Ads Manager 3

Продвижение в Фейсбуке начинается с зеленой кнопки

 

Чтобы создать свою первую кампанию, нажмите на кнопку “Создать” на вкладке Кампании.

 

Продвижение в Фейсбуке начинается с зеленой кнопки

 

После клика на кнопку “Создать”, откроется всплывающее меню настроек в режиме быстрого создания.

 

создание рекламной кампании в быстром режиме

 

В обновленной версии Facebook Ads Manager добавлена возможность быстрого создания кампании (как на скрине). Из названия режима становится ясно, что это ускоренный режим правок, который больше подходит для опытных маркетологов.

Мы же с вами только начинаем, поэтому переключимся на более подходящий вариант — режим создания с подсказками.

Для этого, нажмите на кнопку “Режим создания с подсказками” в правом верхнем углу всплывающего окна.

 

создание рекламной кампании на facebook в режиме подсказок

 

После этого вы будете переадресованы в режим создания с подсказками. В процессе, Facebook сам покажет и расскажет вам как создавать и настраивать кампании, нужно лишь внимательно выбирать нужные варианты.

Сначала, обратим внимание на левое меню:

 

алгоритм создания рекламной кампании на facebook

По сути, это алгоритм, по которому мы будем создавать рекламу. Начнем?

 

Раскрутка Facebook начинается с этого момента

 

Шаг 1. Выбираем рекламную цель Facebook

Для начала определите для себя, что вы хотите получить от рекламы:

  • переходы на сайт;
  • выполнение целевых действий;
  • лиды;
  • повысить узнаваемость вашего бренда.

На этом этапе нужно быть очень внимательным и ответственно подходить к выбору. Это основополагающий фактор успеха. От выбранной цели зависит то, как алгоритм показа рекламы Facebook будет оптимизировать показ ваших объявлений.

В режиме создания кампании с подсказками представлено 11 целей:

 

рекламные цели Facebook 1

 

Если переключиться в режим быстрого создания, вы увидите 13 целей:

 

рекламные цели Facebook 2

 

Как не потеряться среди такого количества целей и выбрать правильную, чтобы facebook реклама принесла профит, а не слив бюджета?

 

Сейчас разговор пойдет о ваших желаниях.

 

Если вы хотите, чтобы о вашем бренде, продукте, услуге или компании узнало как можно больше людей, выбирайте одну из следующих целей:

  • охват (пусть вашу рекламу увидят те пользователи, которые находятся поблизости от вашей компании).
  • вовлеченность (продвиньте самую крутую публикацию на вашей странице).

Хотите найти потенциальных клиентов? Ваши цели это:

  • конверсии (используя эту цель, в сможете увеличить количество выполняемый целевых действий на вашем сайте или лендинге).
  • генерация лидов
  • вовлеченность для мероприятия
  • сообщения

Нужно увеличить продажи? Присмотритесь к целям:

  • конверсии
  • установки приложения
  • вовлеченность для предложения

Шаг 2. Называем кампанию

Напишите простое и краткое название, чтобы не заходя вовнутрь кампании вы могли ориентировочно понять что это за реклама.

 

Название рекламной кампании

После этого жмем кнопку “Продолжить”.

Шаг 3. Выбираем аудиторию

Гибкость и глубина настроек выбора аудитории на Facebook ничем не уступает настройкам контекстной рекламы, а во многих моментах даже превосходит их.

Говорить о том, что правильный выбор аудитории невероятно важен и от этого напрямую зависит успешность ваших действий можно часами.

Подробную инструкцию по выбору мы описали в этой статье: Читать

 

аудитория для рекламы

 

Рекомендуем внимательно с ней ознакомиться. Здесь, приведем краткий чек-лист того, о чем нужно обязательно помнить при настройке:

  1. Целевая аудитория должна соответствовать предложению.
  2. Перед запуском, определите портрет вашего покупателя: пол, возраст, место проживания, привычки, работа, семейное положение и пр.
  3. Ориентируйтесь на привычки, предпочтения и интересы своей ЦА.
  4. Не упускайте из виду настройки по поведенческим факторам в сети (см. скрин).

 

дополнительный таргетинг на facebook

Шаг 4. Выбираем место показа рекламы (плейсмент)

Выбор плейсмента зависит от множества факторов. Приведем основные из них:

  1. Особенности целевой аудитории (иногда стоит ограничиться показом только в Instagram или только в рамках Facebook).
  2. Спецификой предложения.

Чтобы выбрать или удалить плейсмент, нужно поставить/снять галочку напротив его названия. При наведении на название, вы увидите как будет выглядеть ваша реклама в каждом отдельном месте показа.

 

рекламные плейсменты

 

Если определиться с местом показа рекламы не выходит, можно обратиться к справке Facebook, которая говорит вот что:

  • Цель: узнаваемость бренда / Плейсменты: Facebook и Instagram
  • Цель: вовлеченность / Плейсменты: Facebook и Instagram
  • Цель: просмотры видео / Плейсменты: Facebook, Instagram и Audience Network
  • Цель: установки приложения / Плейсменты:  Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network
  • Цель: Трафик / Плейсменты: Facebook, Messenger и Audience Network
  • Цель: продажи по каталогу продуктов / Плейсменты:  Facebook и Audience Network
  • Цель: конверсии / Плейсменты: Facebook, Messenger и Audience Network

Шаг 5. Устанавливаем бюджет

Facebook, так же как и Google AdWords использует систему аукциона. В некоторых странах уже доступен закупочный тип “Оплата за показы”, о до нас эта привилегия еще не дошла. Поэтому пользуемся пока тем, что есть.

Работа с бюджетом происходит на вкладке “Бюджет и график”. Там вы можете указать дневной бюджет и бюджет на весь срок действия кампании, а также задать график и длительность показа вашей рекламы.

 

рекламный бюджет

 

Кратко об установке бюджета на Facebook:

Дневной бюджет:

  • устанавливается среднее значение. Это значит, что система Facebook будет пытаться придерживаться этой цифры.
  • В некоторые дни возможно затраты превысят установленный дневной бюджет. Но общая сумма затрат не превысит установленную.

Бюджет на весь срок действия:

  • Вы устанавливаете бюджет на весь срок действия кампании.
  • Facebook будет распределять установленную сумму по дням.

Шаг 6. Создаем рекламное объявление

Facebook предлагает два варианта рекламного объявления:

  1. Продвигать существующую публикацию.
  2. Создать новую публикацию для продвижения.

Каждый из этих вариантов имеет и плюсы и недостатки. В статье, мы рассмотрим создание новой публикации для рекламы.

Первым делом нужно выбрать идентификационные данные:

 

создать рекламное объявление facebook

 

Дальше переходим к форматам:

 

форматы рекламных объявлений

 

На выбор, предлагается 5 вариантов. Выбор зависит от специфики предложения, наличи контента и релевантности медиа текстовому контенту.

Помните:

  • Для каждого плейсмента нужно отдельно создавать креативы определенного размера.
  • Для рекламы на мобильный устройствах нужно использовать совершенно другой подход, чем, например, для рекламы на ПК.
  • Не забывайте тестировать объявления. Это можно сделать в окне предпросмотра.

 

предпросмотр рекламы

 

Кликаете на эту кнопку и Facebook отправит ссылку на предпросмотр в приложение на ваш смартфон.

Мы составили подробнейшую инструкцию по форматам медиа-контента для Facebook и Instagram. Ознакомиться можно по ссылке: Читать

После того, как вы подобрали правильное оформление, смело переходите к тексту.

 

рекламное объявление на facebook

 

  • Заполняем все поля отборным копирайтом.
  • Не забываем пометить и вставить ссылку на целевую страницу.
  • Помним про кнопки СTA (призывы к действию).

Сколько стоит реклама в Фэйсбуке

 

Стоимость рекламы в Facebook зависит от множества факторов, таких как:

  • Целевая аудитория
  • Конкуренция
  • Специфика ниши
  • Специфика оффера
  • Сезонность
  • Время суток
  • и еще множество факторов.

Вы можете настраивать рекламу с любым бюджетом и на любой срок. Дневной бюджет может составлять даже 1 доллар, но помните, что Facebook рекомендует выставлять минимум 5 долларов в день.

Раскрутка группы в Фейсбуке

 

Для начала отметим, что не считая личных профилей, на Facebook есть еще два типа страниц:

  • бизнес-страницы
  • группы

 

Страницы

Страницы — наиболее подходящий способ для брендов, компаний или организаций заявить о себе сообществу Facebook и коммуницировать со своей целевой аудиторией на привычной ей территории.

Страницы, это своего рода инструмент, через который бренд может транслировать свой месседж аудитории (подписчикам страницы).

Пример бизнес-страницы:

 

Группы

Группы — место для общения людей с общими интересами. Что-то типа клуба по интересам. Здесь обмениваются мнениями, делятся информацией и обсуждают актуальные вопросы, в основном связанные с одной тематикой.

Пример групп можно посмотреть по ссылке: посмотреть

Одним из способов раскрутки группы на Facebook является ее реклама через бизнес-страницу и наоборот. Кросс-постинг, информационные посты о новых темах и публикациях и пр. маркетинговые фишки помогут вам раскрутить группу.

Платная реклама в Фейсбуке также эффективный вариант, приносящий результат гораздо быстрее.

 

Продвижение страницы в Facebook

 

А что со страницами, спросите вы. Тут есть множество вариантов:

  • Таргетированая реклама в фейсбуке с целью “Вовлеченность для страницы”.
  • Коллаборации с другими страницами.
  • Крутой, интересный и полезный контент.
  • Приглашения поставить лайк странице.
  • Конкурсы и гивэвэи.
  • Продвижение публикаций.

 

Применяя эти методы планомерно и продуманно вы успешно раскрутите свою страницу.

 

Генерация лидов Facebook

 

Это, пожалуй, один из самых популярных вопросов, касающихся темы эффективная реклама в фейсбуке. И это неспроста. Ведь соцсеть, при правильной настройке рекламы приносит реальных клиентов в виде лидов.

Принцип настройки рекламной кампании, целью которой является генерация лидов такой же как мы описали выше. Различие состоит в двух моментах:

  1. Перед запуском рекламы, прямо в Ads Manager нужно принять пользовательское соглашение. Вы увидите специальное уведомление, когда выберете цель “Генерация лидов”.
  2. Финишной точкой рекламы для пользователя будет не ваш сайт или например бизнес-страница на Facebook, а специальная форма.

Немного поясним насчет второго пункта.

Когда вы даете рекламу на лидогенерацию, путь пользователя выглядит так:

Рекламный плейсмент (например, лента Facebook) — объявление — форма лидогенерации, которую вы заблаговременно создали.

Чем хороша такая реклама:

  • Пользователь совершает меньше касаний (действий), чем в других типах рекламы.
  • Вы получаете непосредственно лиды (контакты).
  • Пользователь не выходи из соцсети (не ждет пока загрузится браузер и ваш сайт и т.д.).

 

Как создать форму лидогенерации на Facebook

 

  • На вашей бизнес-странице, кликаете на раздел “Инструменты для публикации”.

 

инструменты для публикации facebook

 

  • Листаем вниз до пункта “Формы рекламы для лидов” в левом меню.

 

форма генерации лидов

 

  • Для создания формы кликаем синюю кнопку “Создать” слева.

 

создать форму генерации лидов

 

  • После этого, вы увидите всплывающее окно с возможностью выбора. Мы рассмотрим создание формы с нуля.

 

форма генерации лидов

 

  • Настраиваем форму:
  1. Пишем понятное для вас название.
  2. Выбираем тип формы.
  3. Заполняем краткую информацию.
  4. Ставим ссылку на публичное соглашение (или просто на ваш сайт).
  5. Оформляем экран “Благодарим”.

 

настройка формы генерации лидов

 

  • После того, как вы завершите все настройки, нажмите кнопку “Завершить”.

 

Динамический ремаркетинг Facebook

 

Одним из наиболее эффективных видов рекламы вообще и рекламы на Facebook в частности является ретаргетинг.

Ретаргетинг — это показ рекламы людям, которые уже взаимодействовали с вашим контентом. Чаще всего это показ рекламы тем, кто посетил ваш сайт.

Благодаря установке Facebook Pixel (специального кода Facebook, который отслеживает и фиксирует действия посетителей вашего сайта), можно настроить умный ретаргетинг с разными сценариями, например:

  • брошенный просмотр;
  • брошенная корзина;
  • продажа дополнительных продуктов и пр.

Мы сделали две полезных инструкции:

  1. Динамический ремаркетинг в Facebook: как настроить правильно? Полнейший гид по технической подготовке: Читать
  2. Вся правда о Facebook Pixel. Полный мануал: Читать

В них полностью описан процесс установки и настройки пикселя и настройки рекламы по его данным.

 

Каких результатов можно достичь при помощи рекламы на Facebook

 

кейс facebook 1 кейс facebook 2

кейс facebook 3 кейс facebook 4

 

И, напоследок, немного интересной статистики:

 

Рейтинг самых популярных страниц на Facebook

Рейтинг самых популярных страниц на Facebook

Ссылка на основную публикацию