Как запустить рекламу в Instagram правильно и не «накосячить» со старта?

Мечтаете о воронке: “увидел-купил”? Тогда вам в Instagram!

Но, естественно, чтобы воплотить в жизнь такую воронку, нужно очень постараться.

Если раньше достучаться до аудитории было “ох как не просто”, то по состоянию дел на сегодня, сама соц. сеть оказывает бизнесам большую услугу и всяческую помощь в решении этого вопроса:

  • внедрение бизнес-аккаунтов;
  • расширенная статистика;
  • постоянно пополняющийся набор маркетинговых инструментов.

Говорить о том, что продвижение в инстаграм — самая нашумевшая тема за несколько последних лет не приходится. Количество активных пользователей только растет, бизнес-инструменты становятся все умнее и продуманнее, обновления выходят все чаще, ажиотаж вокруг сети не утихает.

Cтатистика пользователей Instagram 2018

Но, как и везде, в таком вопросе, как реклама в инстаграм, есть свои подводные камни и множество “но”. Кто-то, в буквальном смысле гребет профит снегоуборочной лопатой, а некоторым не удается даже “отбить” вложенные в рекламные кампании инвестиции. Что же может быть не так?

  • неправильная настройка аудиторий;
  • не цепляющие креативы;
  • неверно выбранный бюджет.

Все это может вызвать трудности даже у продвинутых юзеров. Что говорить о новичках, которые попадая в рекламный кабинет просто теряются от количества свалившейся на них информации, кучи непонятных кнопок и могут наделать ошибок на самом старте.

В этой статье, мы подробно рассмотрим весь процесс создания рекламы “от А до Я” и  по пунктам разберемся какие действия и в какой последовательности предпринять.

Для начала, давайте поймем, кто сидит в Instagram?

На момент написания статьи (октябрь, 2018), аудитория Instagram выглядит так:

Гендерное распределение пользователей Instgaram, соотношение пользователей  по возрасту и полу

Сегмент 18-24 практически сравнялся с сегментом 25-34 и, преимущественно, это пользователи мужского пола. Хотя еще каких-то пару лет назад, казалось, что женщин в Instagram настолько много, что так будет всегда.

Как понять есть ли в социальных сетях, а в частности в Instagram, ваша целевая аудитория?

Не смотря на то, что многие до сих пор утверждают, что Instagram для мамочек, хендмейдеров и одежных брендов, мы беремся утверждать, что это мнение ошибочно, основываясь на своем опыте и на кейсах коллег.

Перед тем как заходить в дебри рекламного кабинета и для лучшего понимания, давайте нарисуем (хотя бы текстово) портрет вашей целевой аудитории. Именно от него вам нужно будет отталкиваться, настраивая рекламу и создавая креативы. Предлагаем заполнить следующую таблицу:

Критерий Ваш ответ
Возраст
Пол
Образ жизни
Привычки
Взгляды
Интересы
Деятельность (работа/учеба)
Уровень финансовой обеспеченности
Геоположение
Семейное положение

Это самая базовая информация о вашей аудитории, которая со временем будет меняться и обновляться основываясь на аналитике, которая будет получена после проведения нескольких рекламных кампаний.

Но, на первых порах, этого должно хватить.

Переходим к сути.

Поехали.

Подготовительные работы

Реклама в инстаграме в основном настраивается в рекламном кабинете Facebook. Чтобы создать и запустить кампании, нужно полностью синхронизировать ваши аккаунты в этих социальных сетях. Это обязательный шаг, без которого вам не удастся правильно настроить кампанию и провести глубокую аналитику.

3, 2, 1, синхронизация

Во-первых, нужно учесть что запустить таргет с личного профиля не представляется возможным. Для этого, нужно переключиться на бизнес-аккаунт Instagram.

Как переключиться на бизнес-аккаунт Instagram:

  1. Заходим с телефона в приложение Instagram;
  2. Тапаем по пункту меню (три горизонтальных полоски);
  3. Переходим в настройки;
  4. Свайпим до пункта “Переключиться на профиль компании и кликаем на него;
  5. После этого, пролистываем несколько ознакомительных сообщений и, вуаля, вы обладатель бизнес-профиля.

Настройки Instagram Настройки Instagram

 

ВАЖНО: Instagram предложит создать новую бизнес-страницу на Facebook. Если у вас она и так создана, нажмите кнопку “Пропустить”.

Если этого не сделать, то для вас будет автоматически создана новая бизнес-страница, которая будет просто бессмысленно занимать ваш никнейм и путать пользователей, при поиске вашей компании на Facebook.

После кнопки “Пропустить”, пролистайте ознакомительные сообщения до конца и просто привяжите нужную страницу к профилю из предложенного списка.

Настройки Instagram

Затем, нажмите “Далее”.

С этим справились, осталось еще несколько важных шагов.

Синхронизируем аккаунт в Instagram и бизнес-страницу Facebook

Для этого, делаем следующее:

  1. Заходим на бизнес-страницу Facebook;
  2. Переходим в раздел “Настройки”;
  3. В левом сайдбаре выбираем пункт “Instagram”;
  4. Жмем кнопку “Войти”;Привязать Instagram к Facebook
  5. После этого, нужно будет ввести логин и пароль от аккаунта, который вы хотите привязать;Привязать Instagram к Facebook
  6. После ввода данных, жмем кнопку “Войти”.

Если ничего не напутали с логином или паролем, вы увидите следующее:

Привязать Instagram к Facebook

В аккаунт подтянется вся информация из Instagram.

Затем, при условии, что вы еще не разу не запускали рекламные кампании со своей страницы, нужно создать рекламный кабинет. Это делается в 2 клика.

Создаем рекламный кабинет:

  • Переходим на бизнес-страницу Facebook;
  • Кликаем “Создать рекламу”.

Запустить рекламу в инстаграм

После этого, создастся рекламный кабинет и вы сможете запускать инстаграм продвижение своего бренда, продукта или компании.

настройка рекламы в instagram

Подготовительная часть завершена, переходим к основным настройкам.

Раскрутка инстаграм начинается здесь

Сразу оговоримся, что у вас есть два способа создания рекламных кампаний:

  • режим создания кампаний с подсказками;
  • режим быстрого создания рекламных кампаний.

Переключать их можно кнопкой (см. скрин ниже).

Настройка рекламы в instagram

Суть двух этих режимов одинакова, алгоритм создания кампаний и настройки таргетинга одинаков. Отличается лишь вид.

Режим быстрого создания кампаний чем-то похож на рекламный кабинет Adwords, поэтому, если у вас есть опыт в создании контекстной рекламы, будет проще разобраться.

Режим подсказок

рекламный кабинет Facebook

Режим быстрого создания

рекламный кабинет Facebook

Разберемся на примере Режима подсказок, так как все скрины здесь будут нагляднее.

Как выбрать цель рекламной кампании

В первую очередь, нужно определиться чего мы, собственно, ждем от рекламы. Рекламный кабинет Facebook предлагает рекламные цели, направленные на 3 составляющих:

  • Узнаваемость;
  • Лиды;
  • Конверсия.

рекламный кабинет Facebook

Основные цели подразделяются на подцели. Самые лакомые из них:

  1. Генерация лидов.
  2. Конверсии.
  3. Продажи товаров из каталога.

Это три коммерческие цели, которые приносят реальные продажи.

рекламный кабинет Facebook

Перед тем, как сделать свой выбор и потратить первые доллары, хорошо обдумайте, чего вы хотите достичь при помощи рекламы.

  • Если это продажи, выбирайте цель Конверсии или Продажи из каталога.
  • Если нужно, чтобы о вашем бренде или продукте / услуге и т.д. узнало как можно большее количество людей, выбирайте цель из раздела Узнаваемость.
  • Если нужен поток трафика, например, на лендинг — ваш вариант Трафик.
  • Продвигая публикацию, воспользуйтесь целью Вовлеченность.

Примечание:

Для того, чтобы правильно настроить рекламную кампанию, отслеживать точные результаты и эффективно оптимизировать кампании, вам понадобится установить Facebook Pixel на вашем сайте. Полная инструкция ждет вас здесь: посмотреть

Чтобы дать рекламу с целью Продажи товаров из каталога, кроме пикселя, понадобится еще и товарный фид. Инструкцию читайте здесь: читать

Только тссс… Это секретная информация, но вам-то можно доверять 🙂

По подтвержденной информации из неподтвержденных источников, в Instagram лучше всего отрабатывают цели:

  • конверсия;
  • просмотр видео (до 1 мин.);
  • установка мобильного приложения.

Рассмотрим создание на примере рекламной цели Трафик. Переходим к созданию группы объявлений.

Как создать группу объявлений

рекламная цель трафик

Название кампании:

  • оставляете как есть;
  • меняете на свое.

Для создания группы объявлений, жмете кнопку “Продолжить”.

После этого, попадаем в раздел “Группа объявлений”. На первом экране вы увидите следующие поля:

группа объявлений

В название группы объявлений, обычно вписываются данные, описывающие аудиторию и плейсмент рекламы. Но, вы можете оставить все как есть и в любой момент отредактировать.

Пролистываем вниз, до пункта Аудитория. Тут-то и начинается самое интересное.

Настройка аудитории Instagram

Для начала, остановитесь на 3-х основополагающих критериях:

  1. Пол;
  2. Возраст;
  3. Геолокация.

Лайфхак #1

Если вас интересуют люди, которые постоянно (а не проездом) находятся в выбранном регионе (городе), поставьте отметку “Местные жители” в настройках геоположения.

запуск рекламной кампании instagram

Лайфхак #2

Чтобы еще более точно показывать рекламу вашей  целевой аудитории, укажите языки, на которых она говорит. Это необходимо по многим причинам. Одна из самых простых, ваша реклама не покажется иностранцам, которые находятся на территории, которую вы выбрали в геолокации и ваш бюджет будет расходоваться рационально.

выбор языка аудитории

Далее, указываем где мы хотим показывать рекламу. Для этого спускаемся вниз по странице, до пункта Виды плейсмента.

Здесь автоматически будет стоять галочка напротив пункта “Автоматические плейсменты (рекомендуется)”. Переставляете галочку на пункт “Редактировать плейсменты”.

настройка рекламной кампании Facebook Ads Manager

В раскрывшемся списке выбираем плейсмент Instagram (см. скрин ниже).

настройка рекламной кампании Facebook Ads Manager

Спускаемся еще ниже и переходим к следующей части настроек:

  • бюджет.
  • график показа.

Бюджет и график рекламной кампании

В пункте Бюджет, вы можете выбрать дневной бюджет или бюджет на весь срок действия кампании.

В пункте расписание, вы определяете график показа вашей рекламы.

После этого, в самом низу страницы, жмем кнопку “Продолжить” и переходим к созданию объявлений.

Как создать объявления

На первом экране, вам нужно указать страницу в Instagram, от имени которой будет идти реклама.

настройка рекламной кампании Facebook Ads Manager

Если у вас нет страницы в Instagram, но вы хотите давать рекламу на этой площадке, проделайте все вышеперечисленные шаги и в этом пункте выберите страницу Facebook.

Переходим к творческой части.

Начнем с форматов объявлений.

Форматы объявлений

Facebook предлагает 5 форматов на выбор:

  1. Кольцевая галерея.
  2. Одно изображение.
  3. Одно видео.
  4. Слайд-шоу.
  5. Подборка.

В зависимости от наличия контента и специфики рекламируемого объекта выберите подходящий формат. Поразмыслите как лучше презентовать ваш товар или услугу потенциальной аудитории.

Лайфхак #3

Видео, зачастую, получает больший охват. Подробная инструкция, касательно форматов видео-контента для рекламы здесь: читать

После того, как вы загрузили контент, переходим к написанию текста объявления.

Несколько советов по этому поводу:

  • Постарайтесь, чтобы текст был емким и цепляющим.
  • Поместите главный призыв в начало текста, точнее в его видимую часть.
  • Не игнорируйте эмодзи.

БОНУС: Огненный чек-лист по настройке таргетинга.  Посмотреть

Не забудьте проставить релевантные кнопки к своему объявлению и упомянуть их в тексте.

Кнопка призыва к действию

После всех манипуляций, вам нужно нажать кнопку “Подтвердить” и ваша кампания отправится на модерацию. После того, как Facebook одобрит ее, кампания поменяет статус с “На рассмотрении” на “Действующая” и реклама инстаграм начнет показываться.

Сколько стоит реклама инстаграм

Это, пожалуй, самый острый вопрос. Стоимость рекламы в Instagram зависит от ее типа, масштабности и специфики ниши и самого продукта.

Реклама у блогеров

Это зависит от раскрученности блогера. Пиар инстаграм у украинских блогеров начинается от 50 долларов и повышается в зависимости от многих факторов, таких как:

  1. Специфика и особенности товара или услуги, которые необходимо рекламировать.
  2. Уровень блогера.
  3. И пр.

Стоимость рекламных кампаний Instagram

Цена на рекламу зависит от таких факторов:

  1. Специфика и особенности товара или услуги, которые необходимо рекламировать.
  2. Конкуренция.
  3. Креативы.
  4. Бюджет.
  5. И еще много-много всего.

Также, вы можете установить стоимость рекламного действия вручную в рекламном кабинете Facebook, на этапе создания групп объявлений.

Как запустить рекламу в Instagram из приложения

Есть еще один более простой способ запустить рекламу в Instagram. Запуск таргетинга, непосредственно через приложение.

Разберем немного подробнее.

Плюсы:

  • удобство. Рекламу можно настроить в любом удобном месте, при наличии смартфона и доступа в Интернет.
  • простота. Реклама запускается в 3 клика.

Минусы:

  • Не такая глубокая настройка в сравнении с Facebook Ads Manager (нет возможности сегментации, глубокой настройки аудитории и т.д.)
  • Нет глубокой аналитики.
  • Нет возможности запуска кампаний по разным целям.

Как настроить рекламу в Instagram через приложение

  • Если это еще не сделано, устанавливаем приложение Instagram на ваш мобильный через AppStore или PlayMarket.
  • Входим в приложение.
  • Находим публикацию, которую вы хотите продвинуть.
  • Жмем кнопку “Продвигать”.
    Продвижение в Instagram
  • Подтверждаем вход в Facebook нажатием кнопки “Далее”.
    Подтверждаем вход в Facebook нажатием кнопки “Далее”
  • Далее, необходимо разрешить вход через Facebook. Просто кликаете кнопку “Продолжить”.
    Далее, необходимо разрешить вход через Facebook. Просто кликаете кнопку “Продолжить”

Если вы не авторизированны в Facebook на устройстве, с которого запускаете рекламу, приложение попросит логин и пароль от аккаунта Facebook.

  • Далее, вы увидите информационный поп-ап, который можно пропустить.
    реклама Instagram
  • Переходим к настройке. Выбираем место назначения. Это финишная точка, куда ваша реклама приведет пользователя. В зависимости от нее, устанавливаете галочку, напротив необходимого пункта.
    целевая страница рекламы instagram
  • Определяемся с аудиторией. Вносим необходимые параметры.
    настройка местоположения аудитории настройка местоположения аудитории
  • Теперь очередь бюджета.
    бюджет рекламной кампании
  • Все готово! После того, как все проверите, жмите кнопку “Создать промоакцию”.
    Модерация рекламной кампании

Ваша промоакция отправится на модерацию (утверждение) и, если все пройдет гладко, вскоре вы получите уведомление об одобрении и реклама запустится.

Теперь, немного о вдохновении.

Примеры рекламы и креативов в Instagram

Для вдохновения, мы подобрали несколько примеров креативов для рекламы в Instagram.

Пример рекламы в Instagram Пример рекламы в Instagram Пример рекламы в Instagram Пример рекламы в Instagram Пример рекламы в Instagram Пример рекламы в Instagram Пример рекламы в Instagram  Пример рекламы в Instagram

Краткий чек-лист по запуску рекламы в Instagram

Уух, много информации, согласны? Но вся она крайне полезна и востребована.

Чтобы вы не терялись и поняли сам алгоритм, приведем краткий пошаговый чек-лист по запуску:

  1. Синхронизируем аккаунты Facebook и Instagram.
  2. Создаем рекламный кабинет.
  3. Создаем рекламную кампанию.
  4. Обдуманно выбираем цель рекламной кампании.
  5. Создаем группу объявлений.
  6. Настраиваем аудиторию.
  7. Устанавливаем бюджет.
  8. Создаем, непосредственно, рекламное объявление.
  9. Пишем крутой текст.
  10. Подбираем цепляющее фото, видео или подборку.
  11. Не забываем проставить ссылки и кнопки призыва к действию.
  12. Не спешим и проверяем все, начиная с первого шага.
  13. Запускаем кампанию.
  14. Анализируем ход кампании и результат.
  15. Оптимизируем настройки кампании.
  16. Получаем результат.

Мы очень старались, чтобы этот материал был вам полезен. Если по собственному опыту у вас есть чем дополнить инструкцию, милости просим в комментарии 🙂

Немного о нас:

За время работы, наша команда накопила достаточно большой опыт в SMM — продвижении, а особенно в таких вопросах, как реклама в инстаграм. Мы сталкивались с разными вопросами и препятствиями и применяли все свои знания и опыт для выхода из сложившихся ситуаций. В 98% случаев — это давало необходимый для клиента результат.

Нужна реклама в Instagram? Тогда заполняйте форму на нашем сайте или воспользуйтесь чатом с менеджером для обсуждения деталей по вашему проекту.

Ссылка на основную публикацию